Capítulo 37: Ele realmente gosta de você

Quando Zhang Shuiling chegou para entregar os bolinhos, Lin Yixuan, que havia saído para tomar um ar e se acalmar, ainda não tinha retornado.

Jinshu tinha consertado uma pilha de walkmans e pensado em várias formas de lidar com a estagnação das vendas. No entanto, a única coisa que não conseguia compreender era por que o seu "bom irmão" a beijara de repente. Além disso, ela apenas expressara a sua opinião sobre as fitas cassete, e ele saiu disparado, agindo como se tivesse fugido de casa por não ter recebido o que queria.

— Irmã Lin, brigou com o irmão Lin? — perguntou Zhang Shuiling ao pousar a pequena bacia.

— Hã? Por que diz isso?

— Acabei de passar pelo pequeno bosque e vi-o a pontapear uma árvore. Ele tem esse hábito desde criança.

Quando estava de mau humor, ele pontapeava a árvore. E era sempre a mesma. Zhang Shuiling até suspeitava que aquela árvore parecia um pouco torta justamente por causa dos pontapés do irmão Lin.

— Mas eu nem o provoquei — disse Jinshu, sentindo-se injustiçada.

Quem começou — bom, quem começou o beijo — foi ele. Ela nem tinha dito nada e ele saiu a correr.

— O que aconteceu entre vocês? Se não se importar, pode contar-me. Posso ajudar a analisar — sugeriu Zhang Shuiling.

— O motivo de tudo foi... — Jinshu, é claro, não podia dizer que o motivo foi ela ter comentado que a nuca dele era fofinha e adorável. E que, tomado por uma vergonha irritada, ele veio e a beijou. — Alguém me deu uma fita cassete, ele perguntou se eu gostava e eu disse que não muito.

Jinshu começou o relato pelo meio e, enquanto falava, compreendeu tudo.

— Será que o seu irmão Lin é um fã fanático da Teresa Teng e não suporta ouvir-me falar mal da sua ídola?

— O que é um fã?

— Ah, é como se fosse um admirador fervoroso.

— Que música será? Deixe-me ver... Ah! — Zhang Shuiling pegou na cassete e deu uma olhada.

A capa era cor-de-rosa, com um grande coração. O título do álbum era óbvio: "Doçura"!

— Com razão ele chutou a árvore... — Zhang Shuiling sentiu um pouco de pena da pobre árvore inocente.

— Sabe por que ele ficou zangado? — perguntou Jinshu, sem rodeios.

Zhang Shuiling apontou para o título da cassete. Precisava mesmo de explicação?

— O irmão Lin deve ter querido ser romântico consigo. Ele realmente... gosta muito de si.

Admitir que Lin Yixuan gostava da irmã Lin custou um pouco a Zhang Shuiling. Ela ainda tinha dificuldade em esquecer alguém de quem gostara por tantos anos, mas iria superar aos poucos e esforçar-se para se adaptar.

Afinal, a irmã Lin era uma mulher tão notável que perder para ela não era uma injustiça.

— O quê?! — Jinshu ficou chocada. Teria ouvido mal? Como o seu "bom irmão" poderia gostar dela?

— Ele quis expressar os seus sentimentos e você deu-lhe uma lição sobre não se envolver com essas coisas de amor e paixão. Ele deve ter ficado ofendido. Nunca pensei que o irmão Lin fosse assim em privado.

— Você não namorou com ele? Não sabe como ele é em privado?

— Ah?! — Zhang Shuiling ficou boquiaberta.

O mal-entendido era enorme!

— Irmã Lin, não se engane. Eu e o irmão Lin nunca namorámos... Embora eu quisesse muito na época, ele nunca teve esse interesse por mim. Juro pela minha própria vida!

Jinshu sentiu um peso sair do peito. Ela queria apenas sondar, de forma casual, o que se passava entre Zhang Shuiling e Lin Yixuan.

Lin Yixuan voltou. O assunto teve de ser interrompido. Antes de sair, Zhang Shuiling ainda juntou as mãos num gesto de pedido de desculpas para Jinshu, querendo dizer claramente que, noutra oportunidade, explicaria tudo melhor.

Lin Yixuan não voltou sozinho; o velho Li estava com ele. O velho Li parecia abatido, sem energia, sentou-se na cadeira sem dizer uma palavra e cobriu o rosto com as mãos.

— O que aconteceu? — perguntou Jinshu.

— Irmã, você acertou em cheio! Os walkmans baixaram de preço. Estão a vender mais barato do que o nosso preço de grosso, a quarenta yuan a unidade. Com razão não consigo vender nada!

O velho Li não acreditava na dedução de Jinshu, mas, depois de visitar algumas lojas, ficou estupefacto. Os aparelhos, que antes custavam sessenta, agora estavam a quarenta. O preço normal de grosso era cinquenta, mas o retalho estava mais barato que o grosso.

— Perguntei e soube que chegou um lote do sul, com preço de custo baixo. E se fizéssemos uma liquidação? Vendemos a quarenta, ou trinta e oito, só para recuperar algo.

O velho Li estava preocupado. Os seus aparelhos eram peças com defeito que ele comprara a vinte e cinco. Jinshu ajudara-o a resolver os problemas de qualidade, e ele ainda tinha de pagar dez yuan de comissão por unidade a ela. Agora que o mercado estava inundado de aparelhos baratos, ele não se atrevia a ficar com o stock. A primeira coisa que pensou foi em liquidar tudo.

— Se vender a trinta e oito, as lojas baixarão para trinta e cinco. Se insistirem, podem baixar ainda mais. Numa guerra de preços predatória, ninguém ganha nada — analisou Jinshu friamente.

Desde que não a obrigassem a decifrar os pensamentos profundos de Lin Yixuan, ela era bastante profissional.

— O que vamos fazer, então? — O velho Li olhou para Jinshu, hesitante. Ele sabia que ela era a sua salvadora; sem ela, já teria perdido tudo. Mas, na situação atual, se Jinshu não baixasse a sua margem, ele não conseguiria escoar o produto.

— Tenho duas soluções. O risco é proporcional ao retorno: risco alto, retorno alto; risco baixo, retorno baixo. Escolha você.

— Duas?! — O velho Li ficou boquiaberto. Ele só conseguira pensar em pressionar Jinshu a baixar o preço.

— A primeira opção é manter o acordo original: paga-me dez yuan de comissão por unidade, eu sugiro um plano, o lucro é seu e, se houver prejuízo, o risco é todo seu.

O velho Li suou frio; claramente, não queria essa opção. Ele não tinha audácia para os negócios nem capacidade de suportar riscos; não queria perder nem um centavo.

— E a segunda?

— A segunda é que me vende estas quinhentas unidades. Pago-lhe dez yuan de comissão por unidade e, a partir daí, como vou operar e quanto vou lucrar não tem nada a ver consigo.

— E se tiver prejuízo? — O velho Li estava claramente mais interessado na segunda opção, mas ainda tentou manter a cortesia.

— Ora, está a ver? Aquele formato de cabeça tão bonito... Refiro-me ao meu marido, Lin Yixuan. — Jinshu apontou para Lin Yixuan, que ouvia tudo silenciosamente ao lado.

Lin Yixuan estava apenas a escutar. Ele não entendia de negócios, mas adorava ver Jinshu a trabalhar. Havia brilho nos seus olhos, vivacidade no rosto e determinação no coração. De repente, sendo mencionado, Lin Yixuan ficou confuso: ele também fazia parte do plano?

— O meu marido é riquíssimo, não tenho medo de perder.

— Mas a sua família não estava em dificuldades? — O velho Li não compreendia. Ele lembrava-se de que a irmã Lin costumava pedir fitas emprestadas porque a família tinha doentes e mal tinha o que comer. Como de repente ela ficou rica?

— Antes estávamos, mas ele encontrou a forma de ganhar dinheiro — disse Jinshu, com um toque travesso.

Ela fez um gesto de passar a mão na nuca de Lin Yixuan, provocando-o pelo seu comportamento descarado de "cobrar" pelo beijo anterior. Cobrar só por deixar tocar na nuca? Um negociante ganancioso.

Ao lado dela, a futura grande milionária, com uma cabeça tão atraente de se fazer carinho, será que ele não acabaria por ficar fabulosamente rico?