Capítulo 42: A Venda Demoníaca Começa

O dono da loja estava com toda a atenção voltada para Jin Shu e não reparou nos pequenos gestos de Lin Yixuan.

Lin Yixuan lançou um olhar de advertência a Li Duo, indicando-lhe que observasse mais e falasse menos.

Embora Lin Yixuan tenha ficado um pouco surpreso quando Jin Shu disse que queria dez mil fitas cassete, ele não deixava suas emoções transparecerem no rosto; sabia que Jin Shu certamente guardava uma carta na manga e estava pronto para enfrentar qualquer mudança com serenidade.

— V-Você quer quantas? — O dono, temendo ter ouvido mal, perguntou de novo.

— Cem lotes. Minha loja acabou de abrir e estou abastecendo o estoque. — Jin Shu informou o endereço do seu novo estabelecimento.

Ao ouvi-la pedir logo de cara dez mil fitas, o dono pensou que ela administrava uma grande central de áudio e vídeo.

Quem diria que a loja dela tinha apenas dez metros quadrados?

Não era sequer um ponto comercial regular, mas sim uma pequena fachada construída ilegalmente na rua.

— Não consigo preparar tanta mercadoria de uma só vez. Poderia me dar alguns dias? Vou pedir para a fábrica enviar. — Temendo perder uma grande cliente, o dono adotou uma postura extremamente respeitosa.

Era exatamente isso que Jin Shu estava esperando.

Foi justamente por ter certeza de que aquela loja jamais conseguiria reunir tal quantidade de imediato que ela ousara fazer tal pedido.

— Quantos dias?

— No mínimo uma semana. Quanto ao preço, podemos negociar: faço por noventa o lote, acrescentando apenas uma taxa pelo serviço.

Esse preço podia ser considerado o mais baixo da história, e o dono o aceitava de bom grado.

Encontrar uma cliente desse porte poupava trabalho e preocupações; lucros menores com maior volume de vendas facilitavam cooperações futuras para ambos.

— Quantas o senhor tem em mãos agora? Quero mercadoria nova.

Jin Shu reduziu o preço com facilidade. O dono tinha vinte caixas de produtos novos no momento, e ela quis levar todas.

Após dar o sinal para as vinte caixas e deixar o endereço, Jin Shu partiu com elegância.

Ao entrar no veículo para a viagem de regresso, Li Duo soltou um longo suspiro de alívio.

Ele jamais havia testemunhado uma cena tão grandiosa; sequer ousara imaginá-la.

A cunhada era simplesmente imponente ao negociar, emanando ainda mais autoridade do que quando ameaçara o irmão dele com uma faca.

Sentada ali, parecia uma verdadeira rainha.

— Cunhada, você me assustou agorinha. Tantas fitas assim, será que vai conseguir vender tudo? — perguntou Li Duo.

— Muitas? Eu até acho pouco. O tempo de transporte deles é um pouco longo. — Jin Shu estava bastante satisfeita com o resultado geral da negociação.

O único ponto de insatisfação era o prazo de entrega, que achava demorado demais.

— Todo o dinheiro que sacamos já foi usado. Vamos sacar mais um pouco à tarde — disse Lin Yixuan.

O dinheiro que os dois haviam sacado ontem, parte fora entregue ao velho Li, e as compras de hoje consumiram mais dois mil, restando apenas algumas dezenas de iuanes nas mãos deles.

Ela havia encomendado dez mil fitas com o fornecedor e ainda faltavam sete mil para quitar o valor da mercadoria.

— Não precisa sacar, o que temos é suficiente. — Jin Shu respondeu com serenidade.

Lin Yixuan sentiu uma surpresa íntima. O que ela queria dizer era que, em sete dias, conseguiria faturar sete mil.

Isso significava que o lucro das oito mil fitas restantes seria puro ganho.

À primeira vista, parecia uma tarefa quase impossível de ser realizada. Sem precedentes como referência, era difícil imaginar como ela pretendia alcançar tal feito.

Sete dias... Se fosse uma grande loja de áudio e vídeo em uma rua comercial movimentada, talvez conseguisse esse volume de vendas.

No entanto, o local que ela alugara não era de forma alguma uma rua comercial, e a loja tinha menos de dez metros quadrados. Como isso seria possível?

— Quer apostar comigo? Se eu conseguir, você limpa o chão por um mês; se eu não conseguir, eu cozinho por um mês. O que acha? — Jin Shu armou uma armadilha para ele.

— Mesmo se eu não apostar com você, em casa sou eu quem limpo o chão e sou eu quem cozinho. Além disso, você com certeza vai ganhar, então não vou apostar de jeito nenhum. — Lin Yixuan não se deixou enganar.

Jin Shu fez uma careta. Pessoas inteligentes eram difíceis de enrolar e perdiam a graça.

— Irmão Lin, você não vai continuar lavando as meias e as cuecas da cunhada, vai? — perguntou Li Duo, virando-se.

Embora não entendesse o assunto da conversa dos dois, ele entendia perfeitamente a parte em que um homem feito realizava tarefas domésticas.

Lin Yixuan desferiu um chute no encosto do banco.

— Eu faço porque quero!

— Também não precisa tanto! — exclamaram Jin Shu e Lin Yixuan ao mesmo tempo.

Jin Shu corou de forma incomum. Embora homens diligentes merecessem elogios, deixar que um homem lavasse suas peças íntimas... era melhor deixar para lá.

Transformar o relutante presidente Yu em uma pessoa dedicada às tarefas domésticas provava que Lin Yixuan era realmente implacável.

À tarde, o dono da loja de áudio e vídeo entregou pessoalmente a mercadoria.

Acreditando que aquele espaço servia como depósito dela, o proprietário reclamou, enquanto descarregava a carga, de que o local era pequeno demais.

Um "depósito" tão minúsculo exigiria empilhar cem caixas de fitas até o teto.

Jin Shu apenas sorriu sem dizer nada.

Assim que o homem foi embora, ela estendeu uma lona plástica no chão em frente à entrada, comprou tinta vermelha, pincel e nanquim e traçou rapidamente caracteres belíssimos e marcantes sobre o papel.

— "Compre fitas e ganhe um tocador portátil"? — leu Lin Yixuan em voz alta.

— Cole na janela. — Jin Shu ordenou que ele trabalhasse.

Ela tirou duas caixas de fitas de dentro de casa, espalhou-as pelo chão, organizou os tocadores portáteis consertados formando um círculo e colocou na entrada o alto-falante grande que havia comprado no mercado atacadista por poucos iuanes.

Ao pressionar o interruptor, a voz de Jin Shu começou a ecoar em looping pelo alto-falante:

— Compre fitas e ganhe um tocador portátil! O tocador portátil sai de graça, de graça, de graça!

A qualidade inferior do alto-falante distorcia ligeiramente a sua voz, mas ainda assim soava agradável.

A reprodução contínua e a repetição enfática da palavra "de graça" soavam altas e hipnóticas.

Os transeuntes sentiram-se atraídos pelo barulho e pararam sucessivamente para observar.

— Moça, isso aqui é uma loja de discos?

— Grande promoção de inauguração! Na compra de trinta fitas, você ganha um tocador portátil. As fitas são os lançamentos mais recentes: trinta fitas por cem iuanes, todas com as músicas mais novas.

Onde os moradores pacatos teriam visto tal método de venda? Nunca tinham ouvido falar de algo assim!

Imediatamente, iniciou-se um burburinho e uma onda de comentários assombrados.

Algumas pessoas agacharam-se para examinar as fitas e constataram que eram, de fato, os maiores sucessos recentes. No comércio de rua, três fitas custavam dez iuanes, enquanto nas lojas de discos tradicionais cada uma saía por cinco.

Um tocador portátil custava dezenas de iuanes; fazendo as contas, aquilo equivalia a ganhar o aparelho de graça!

Uma vantagem tão expressiva atraiu muita gente num instante, mas logo surgiram também as dúvidas.

— Nós não precisamos de trinta fitas de uma vez só. As músicas novas são só três ou cinco, e as antigas nós já temos. Não podemos comprar um monte de coisas repetidas, afinal!

Jin Shu olhou para o homem com um sorriso radiante. Quem vende não deve temer que apontem defeitos, pois quem examina a mercadoria é quem realmente deseja comprar; era exatamente essa frase que ela aguardava.

— O senhor pode levar apenas cinco fitas hoje e vir buscar o restante no mês que vem, quando saírem os novos modelos. As fitas ficam guardadas comigo e o prazo é válido por um ano. Trinta fitas em um ano não é exagero, né? Dá uma média de apenas duas ou três por mês. Com as políticas favoráveis de hoje, a arte floresce e há sempre músicas novas saindo; o problema vai ser achar que é pouco!

Esse tipo de estratégia de marketing era amplamente utilizado pelas principais operadoras de telecomunicações nas gerações futuras: você pre-pagava uma certa quantia em créditos, recebia o reembolso parcelado ao longo de vários meses e levava o celular de graça.

Parecia extremamente vantajoso, e várias pessoas demonstraram claro interesse.

— Quem tem crianças em casa pode levar um tocador portátil para estudar línguas estrangeiras e realizar o sonho de prestar exames complementares; tenho músicas em inglês aqui. Quem tem idosos na família pode levar um para ouvir ópera de Pequim durante o passeio com os pássaros — eu também tenho fitas de ópera de Pequim.

Jin Shu disse isso voltando-se para uma mulher de meia-idade que parecia astuta.

A mulher astuta convenceu-se com o argumento promocional e bateu o martelo de imediato:

— Certo, me dê trinta fitas. A qualidade desse tocador portátil é boa?

— Tem garantia de um ano. Se estragar dentro de doze meses, é só trazer de volta que eu emito o certificado de assistência. — Em matéria de conserto de aparelhos elétricos, ela era especialista.

Embora a promessa de um ano de garantia fosse comum nas gerações futuras, naqueles tempos a maioria dos tocadores portáteis era vendida sem qualquer amparo, o que elevou ainda mais o entusiasmo do público.

— Só há setenta unidades de tocadores portáteis à pronta-entrega! O restante chega daqui a uma semana. Quem chegar primeiro, leva!

Assim que esse anúncio foi feito, a situação estava decidida.

A multidão acorreu em massa. Jin Shu acenou para Lin Yixuan, que observava, boquiaberto, a forma como a esposa havia orquestrado aquela histeria de compras.

— Venha ajudar aqui.

Lin Yixuan havia testemunhado passo a passo como a sua mulher conseguira desencadear tal frenesi de compras, e o impacto em seu íntimo só podia ser resumido em uma única palavra.