Capítulo 8: Isso merece ser detalhado

Jin Shu disse ao fotógrafo: "Se você vender um, ganha trinta centavos de comissão, e eu ainda te ajudo a registrar as informações dos clientes."

A imagem que o fotógrafo tinha de Jin Shu mudou instantaneamente de "uma golpista que quer tirar vantagem" para "uma gentil deusa da fortuna". A primeira metade da frase de Jin Shu, ao oferecer a comissão, usou o poder do dinheiro para atrair o homem; a segunda metade, ao oferecer ajuda com o registro, resolveu a maior dor de cabeça do fotógrafo.

Como os clientes eram turistas, era necessário registrar os endereços para o envio das fotos. Jin Shu observou que o fotógrafo escrevia devagar e com uma letra feia, desperdiçando muito tempo com o registro. Ela se ofereceu para resolver esse problema, algo que ele desejava desesperadamente, pois o tempo economizado permitiria que ele fotografasse mais pessoas.

Uma venda de alto nível não se trata de como enganar o cliente, mas sim de como satisfazê-lo. Quando o cliente está satisfeito, ele naturalmente abre a carteira com disposição.

O sorvete de uva tornou-se, assim, uma "especialidade da capital". Embora sorvetes de casquinha crocante existissem em todas as cidades, os fabricantes e os sabores variavam, então dizer que era uma especialidade local não era exatamente uma mentira.

Jin Shu sentou-se atrás da mesa com a caixa de sorvetes ao lado. Enquanto registrava os clientes, ela vendia os produtos. Com o fotógrafo ajudando a promover, quase todos que tiravam fotos acabavam comprando um sorvete. Jin Shu vendia cada unidade por um e meio, dando trinta centavos de comissão ao fotógrafo — dois centavos a mais do que o que ele ganhava na porta do cinema.

Os clientes também ficavam satisfeitos. Tirar fotos de mãos vazias parecia faltar algo; segurar um sorvete de "especialidade local" era elegante e moderno, algo para se exibir aos amigos e parentes depois.

Os cem sorvetes foram vendidos em menos de duas horas. Alguns clientes vinham em grupos de trabalho e compravam uma dúzia de uma vez; com três ou quatro desses grupos, o estoque quase acabava.

Quando os sorvetes terminaram, Jin Shu não foi embora. Ela continuou ajudando o fotógrafo com o registro até que o filme acabasse e ele desmontasse a banca. Esse gesto de camaradagem conquistou o fotógrafo. Quando todos partiram, ele se aproximou e fez um sinal de positivo para ela.

"Você é realmente incrível. Nunca vi uma moça como você."

"Agora você viu." Jin Shu tirou trinta yuans, entregou ao fotógrafo e lhe deu mais um sorvete. "Vamos brindar com sorvete. Celebremos nossa parceria de sucesso."

O fotógrafo não esperava que ela tivesse guardado um para ele. Ele aceitou e ambos tocaram as embalagens em um brinde.

"Moça, você tem namorado? Meu irmão mais novo ainda é solteiro, posso apresentá-lo a você?" O fotógrafo lamentava apenas ter se casado cedo demais.

Bonita, capaz de ganhar dinheiro, eficiente e sagaz — qualquer homem que se casasse com ela teria um tesouro em casa!

Jin Shu, com o sorvete na boca, ficou sem palavras. Por que essas pessoas eram tão obcecadas em arranjar pretendentes para os outros? Será que a forma de agradecer a uma mulher era sempre empurrar-lhe um homem?

"Meu marido é militar", disse Jin Shu, acrescentando com um toque de humor ácido: "Antes de se alistar, ele deu uma surra em todos os encrenqueiros num raio de cinco quilômetros. Você tem certeza de que quer apresentar seu irmão?"

O fotógrafo balançou a cabeça freneticamente. Interferir em um casamento militar dava cadeia, e ele não teria chance contra um homem que dominava cinco quilômetros de território. Sozinho, qualquer um desses motivos já era perigoso; juntos, eram fatais.

"Moça, eu me chamo Bai Lang. Como você se chama?"

"Yu Jin Shu."

"Uma bela escrita enviada das nuvens, quando os gansos retornam e a lua enche o pavilhão oeste. Um belo nome", elogiou Bai Lang.

A gerente Yu deu de ombros. "Mais ou menos, de qualquer forma soa melhor do que Yu Yaomei."

"Por que você é tão direta e despachada, como um rapaz?" perguntou Bai Lang, curioso. Na mente dele, as mulheres eram contidas, sutis e cheias de segredinhos — sua própria esposa era assim.

"Não acho que comparar uma mulher a um homem seja um elogio. Existem mil tipos de pessoas e personalidades diferentes. Mulheres diretas existem aos montes; quando você tiver mais experiência, saberá disso." A gerente Yu corrigiu o preconceito de Bai Lang.

Bai Lang riu por ter sido repreendido pela moça por sua falta de visão. Mas ele não ficou ofendido; a personalidade única de Jin Shu e sua franqueza eram admiráveis.

"Você virá amanhã? Acho que nossa parceria pode continuar", disse Bai Lang. Com a ajuda dela no registro, sua eficiência aumentou drasticamente; mesmo sem a comissão, ele lucraria mais do que o habitual.

"Virei às dez da manhã. Amanhã, vá aos correios e compre envelopes e selos. Escreverei o nome do cliente diretamente no envelope para você não ter que copiar tudo de novo. Colocarei o número na parte de trás para que você não se confunda ao enviar." A gerente Yu, sempre observadora, otimizou o processo dele.

Bai Lang ficou de boca aberta, olhando para Jin Shu quase com veneração. Ela não era apenas uma deusa da fortuna, era uma verdadeira santa!

Eles combinaram de continuar a parceria no dia seguinte. Olhando para a silhueta confiante de Jin Shu, Bai Lang suspirou: "Por que as mulheres boas são sempre dos outros? O marido dela é um homem de sorte..."

Jin Shu teve um dia muito produtivo. Ganhou cento e vinte yuans, o equivalente ao salário de uma semana de muitas pessoas. Ao voltar, ela passou no mercado atacadista onde comprara as fitas cassete no dia anterior, querendo pagar a diferença que faltava.

Já era tarde e o vendedor já havia fechado a banca. Ela decidiu voltar amanhã.

Jin Shu chegou em casa com a satisfação de quem ganhou dinheiro. Ao entrar no pátio, a cena cômica do meio-dia se repetiu. Havia uma multidão observando, e quem pulava e xingava desta vez era Zhang Zhaodi, com os cabelos em pé.

Era evidente que ela havia sido "recebida" pela cerca elétrica caseira de Jin Shu; a armadilha completara sua segunda vítima no dia.

"Sua pequena bastarda, Yu Yaomei! Você fez essa coisa para ferir sua própria mãe!" Zhang Zhaodi gritava, com as mesmas palavras que a tia Lin usara mais cedo.

"Tia, terminamos nossa relação ontem. Foi você mesma quem disse para eu não te chamar de mãe", lembrou Jin Shu educadamente.

Já era um incômodo suficiente ter ganhado um marido do nada; ela não queria uma mãe, ainda mais uma sem educação e que favorecia homens. "Tia" estava de bom tamanho.

"Ouçam todos, ouçam! Que falta de respeito, ela tem a audácia de dizer isso. Yu Yaomei, quando meu genro voltar e ver isso, ele não vai te dar um tapa até te matar?"

"Quem é seu genro? Aquele 'moribundo' que você amaldiçoou ontem? Parece que você até queria roubar a pensão dele, não é? Ele não morreu, você deve estar muito decepcionada, não é?"

Zhang Zhaodi levantou a mão para bater nela, mas antes que Jin Shu precisasse reagir, os vizinhos correram para segurá-la. Alguns eram genuinamente solidários e não suportavam a tirania de Zhaodi, enquanto outros estavam apenas se sentindo culpados pelas fofocas dos últimos dias, temendo que Lin Yixuan voltasse para cobrar satisfações.

Com Lin Yixuan vivo, a moralidade e a consciência daquelas pessoas subitamente reapareceram. Jin Shu observava tudo friamente; essa era a natureza humana.

"Yu Yaomei, preciso falar com você em particular!" gritou Zhaodi enquanto era arrastada. O morto havia ressuscitado, a pensão tinha sumido, e ela precisava desesperadamente de dinheiro para comprar uma receita milagrosa para ter um filho. Ao ver que Jin Shu não lhe dava atenção e caminhava para dentro de casa, ela perdeu o controle:

"Yu Yaomei, você não tem medo que eu conte seu segredo para Lin Yixuan? Se ele souber, com certeza vai se divorciar de você, e não haverá lugar no mundo onde você possa se esconder para chorar!"

Os ouvidos de todos no pátio se aguçaram. Que segredo?

Jin Shu, que já estava com a porta entreaberta, congelou ao ouvir as palavras de Zhang Zhaodi.

Um segredo que levaria, sem dúvida, ao divórcio... isso era algo que precisava ser esclarecido, não era?