Capítulo Quarenta: O Primeiro Passo da Huaxing Além das Fronteiras

Depois de xingar Mario, Fouconis finalmente percebeu que havia perdido a compostura e imediatamente pediu desculpas a Fu Xin. No entanto, Fu Xin não se importou, pois detestava aquele Mario!

Com a calma restabelecida, Fouconis perguntou cautelosamente: “Fu, será que realmente viemos aqui à toa?”

Fu Xin assentiu e depois balançou a cabeça, sem dizer mais nada.

Vendo isso, Fouconis não reagiu impulsivamente para perguntar diretamente o que aquilo significava. Em vez disso, ele inclinou a cabeça para perto de Roger e perguntou em voz baixa: “Jack, seus antepassados são chineses, você sabe o que esse gesto do Fu quer dizer?”

Roger balançou a cabeça: “A China sempre foi um mistério para mim. Nunca estive lá antes e tudo que sei é por meio dos meus antepassados, então não entendo o que Fu quer dizer.”

Fouconis, desapontado, recolheu a cabeça, mas ainda não desistiu. De novo, virou-se para Catherine e perguntou: “Querida, você entendeu o que Fu quis dizer?”

Antes que Catherine respondesse, Fu Xin já percebeu a intenção de Fouconis e disse: “Senhor Fouconis, nem precisa consultar seus companheiros. Eu vou explicar diretamente: se vocês querem a patente da tecnologia de produção do capacitor de polipropileno com eletrodos de filme metalizado de liga de zinco e alumínio, lamento dizer que vocês vieram à toa! Mas...”

“Um momento, senhor Fu!” Fouconis interrompeu, sabendo que aquele ponto era crucial e precisava ser anotado com atenção.

Vendo Fouconis acenar com a cabeça, Fu Xin continuou: “Senhor Fouconis, se a empresa Aimeter só quiser comprar o capacitor de polipropileno com eletrodos de filme metalizado de liga de zinco e alumínio pronto, podemos vender! Nosso governo não é tão rígido quanto o de vocês. Embora seja proibido vazar a tecnologia, somos autorizados a vender os produtos fabricados com essa tecnologia, inclusive para fora do país.”

“Fu, você quer dizer que podem vender o capacitor pronto para nós?” perguntou Fouconis, confuso.

“Sim.” Fu Xin assentiu e prosseguiu: “Podemos vender pelo preço praticado no mercado chinês, mas o pagamento deve ser em dólares! Essa é uma regra do nosso governo.”

Fouconis refletiu e disse: “Fu, sobre comprar os capacitores prontos, não posso decidir agora. Podemos pensar por alguns dias? Só três dias?”

Fu Xin sorriu e concordou com a cabeça.

Tendo a resposta, Fouconis se levantou e se despediu: “Fu, vamos nessa!”

Fu Xin continuou sorrindo, sem insistir para que ficassem.

Quando Fouconis já estava longe, Lu Xuan não pôde deixar de perguntar: “Senhor Fu, é verdade que o governo proibiu vocês de vender a patente da tecnologia do capacitor de polipropileno com eletrodos de filme metalizado de liga de zinco e alumínio?”

Fu Xin não negou e respondeu categoricamente: “Sim, essa é a regra. Mas disseram que o melhor é não vender, não que seja proibido. Por isso eu pedi um preço absurdo de cem milhões de dólares, porque eu nem quero vender a patente!”

Lu Xuan perguntou novamente: “Senhor Fu, e se eles realmente toparem pagar cem milhões?”

Fu Xin quase deu um tapinha em Lu Xuan, mas lembrando que ela era mulher, encolheu a mão e disse envergonhado: “Você é boba! Cem milhões de dólares só para comprar o direito de usar uma tecnologia, você aceitaria? Se fosse você no meu lugar, aceitaria?”

Lu Xuan sorriu timidamente, sempre pensando que a patente do capacitor não poderia ser vendida, sem considerar que Fu Xin havia pedido um preço exorbitante de cem milhões!

“Você ainda tem muito o que aprender! No Ano Novo, eu até pensei em te dar mais responsabilidades, mas agora você ainda precisa aprender comigo um tempo! Seu jeito de pensar é muito simples e fácil de errar.” Fu Xin comentou com pesar.

Lu Xuan ficou em silêncio, dividida entre sair para atuar por conta própria ou ficar ao lado de Fu Xin. Se saísse, sentiria saudade; se ficasse, se sentiria insatisfeita. Ela era uma mulher ambiciosa.

...

“Senhor Williams, Fu disse que o governo proibiu ele de vender a patente da tecnologia do capacitor de polipropileno com eletrodos de filme metalizado de liga de zinco e alumínio, a menos que estejamos dispostos a pagar cem milhões de dólares pelo direito de uso, não pela propriedade!” Na sede da Companhia Telefônica de Xunyang, Fouconis reportava respeitosamente ao seu superior, Williams.

“Cem milhões... Isso significa que eles não querem vender de jeito nenhum!” Williams já esperava alguma dificuldade e não se surpreendeu. Perguntou: “Fu disse como o governo chegou a essa decisão?”

Fouconis respondeu afirmativamente: “Disse! Porque nós expusemos o assunto, chamou a atenção do governo deles, que tomou essa decisão. Fu também me contou que nosso país impôs um embargo contra eles, então não temos poder sobre eles.”

Williams não conteve um palavrão pelo telefone: “Maldito Mario, aquele canalha! Com dez milhões de dólares dava para resolver tudo, e agora ele fez subir para cem milhões, um absurdo!”

Depois de xingar, Williams perguntou: “Existe outra possibilidade?”

Fouconis respondeu: “Sim, Fu disse que eles podem vender o capacitor pronto pelo preço do mercado chinês, mas o pagamento tem que ser em dólares.”

Houve um silêncio e Williams perguntou: “O preço não pode ser mais baixo? Os chineses sempre foram conhecidos por preços baixos.”

Fouconis respondeu com pesar: “Desculpe, senhor Williams, porque quando cheguei aqui, você não me avisou que precisaríamos comprar os capacitores prontos, então quando Fu falou sobre preço, eu preferi parar a negociação e ligar para você pedir instruções!”

“Fouconis, você fez um bom trabalho, bem melhor que aquele canalha do Mario!” Mario mais uma vez foi criticado.

Williams continuou: “Olha, Fouconis, esses capacitores com eletrodos de filme metalizado de liga de zinco e alumínio são produtos muito avançados. Mesmo que importemos para os Estados Unidos, venderemos bem e ainda daremos lucro. Então você pode negociar a compra dos capacitores prontos. Mas lembre-se, o preço não pode ser maior que o do melhor capacitor de filme plástico de polipropileno que temos aqui!”

Fouconis garantiu de imediato: “Senhor Williams, fique tranquilo que vou negociar o preço mais baixo possível! Mas quantos vamos comprar na primeira leva?”

Williams pensou e disse: “Vamos começar com cem mil unidades. Vamos testar a reação do mercado e, se não for boa, podemos usar para nossos próprios produtos.”

Fouconis anotou rapidamente o número cem mil e disse: “Ok, senhor Williams, está anotado!”

“Ótimo, Fouconis, conto com você dessa vez! Não pode acontecer nenhum erro como aquele canalha do Mario fez!” Williams advertiu.

...

Fouconis desligou o telefone e Catherine ajudou a pagar a conta. Os três saíram da Companhia Telefônica de Xunyang.

Roger perguntou: “Senhor Fouconis, para onde vamos agora?”

Fouconis pensou e respondeu: “Vamos para o hotel! Não precisamos resolver tudo imediatamente, ainda tenho detalhes para considerar.”

No dia seguinte, Fu Xin recebeu Fouconis e seus dois acompanhantes.

“Senhor Fouconis, já decidiu?” Assim que se sentaram, Fu Xin perguntou, querendo manter o controle das negociações.

Fouconis assentiu: “Fu, queremos cem mil capacitores prontos para a primeira leva. Você pode baixar o preço?”

Antes de vir, Fouconis já havia pesquisado o preço de mercado dos capacitores prontos de filme metalizado de liga de zinco e alumínio em Xunyang.

Fu Xin balançou a cabeça e repetiu a ordem do governo: “Não tem jeito, senhor Fouconis, sei que meu produto é avançado e posso até aumentar o preço e ainda vender. Mas nosso governo fixou o preço dos capacitores prontos, por isso ofereci o preço baixo.”

O preço dos capacitores prontos em Xunyang realmente não era alto, e Fu Xin agora se arrependia, pensando que deveria ter pedido mais. Se os estrangeiros vieram até ele, deveria ter cobrado mais.

Fouconis ficou preocupado: “Fu, você quer dizer que o preço não é negociável? Mesmo que compremos em grande quantidade?”

Fu Xin assentiu, sem mais explicações.

O ambiente ficou silencioso por sete ou oito minutos. Então Fouconis se levantou e, vendo que Fu Xin não mudava de expressão, disse: “Tudo bem, Fu. Espero que possamos cooperar bem.”

“Com certeza!” Fu Xin sorriu.

Rapidamente, as partes assinaram contratos bilíngues, em duas vias, conforme as leis de cada país. O primeiro passo da Huaxing rumo ao mercado internacional estava dado!

(Fim deste volume) (Continua...)