Capítulo Dois: Negociações

A resposta de Fu Xin ficou presa na garganta diante das palavras de Guo Zhenfeng; de fato, havia tarefas das quais ninguém além dele podia dar conta! Contudo, o que precisava ser feito, tinha que ser feito. Fu Xin rapidamente traçou um plano e disse: “Façamos assim, tio Guo. Eu realmente vou me demitir. Mas, até que encontre alguém adequado para o cargo, assumo sozinho todas as tarefas que ninguém mais pode fazer, que tal? Considere isso como meu agradecimento pelo carinho que a Fábrica de Fertilizantes Estrela Vermelha teve comigo!”

Guo Zhenfeng percebeu que Fu Xin estava decidido a sair e, sem saber como convencê-lo a ficar, ponderou por um momento antes de responder: “Está bem! Aceito sua carta de demissão. Mas acrescento uma coisa: se lá fora as coisas não correrem bem, volte para cá!”

“Certo.” Embora Fu Xin mantivesse uma expressão serena, por dentro estava radiante de alegria. Agora teria o mundo à sua frente, pronto para voar e conquistar o que quisesse! Isso mostrava, também, que seu apego à Fábrica de Fertilizantes Estrela Vermelha não era tão profundo. Quando Fu Zhenbang partiu, sim, houve lágrimas.

Uma semana se passou rapidamente.

Nesses dias, Fu Xin liderou os funcionários da Fábrica de Componentes Eletrônicos – ou melhor, da recém-batizada Fábrica de Eletrônicos Huaxing –, e juntos limparam cada canto da empresa.

Fios antigos foram trocados! Máquinas quebradas, removidas! Ambientes sujos e desorganizados, limpos! Em suma, tudo estava agora em perfeita ordem. Quando Lu Jun terminou a fabricação do amplificador de sinal e retornou para testar o equipamento, mal pôde acreditar que estava no mesmo lugar de antes!

Fu Xin já havia anunciado a todos a mudança do nome da fábrica para Fábrica de Eletrônicos Huaxing, além de já ter apresentado ao governo o pedido oficial para alteração do registro.

...

“Diretor Fu, parabéns! Uma fábrica à beira da falência, e você conseguiu trazê-la de volta à vida! Olhando para os trabalhadores lá fora, vejo rostos cheios de energia e otimismo!”

“Comandante Zhao, está me elogiando demais! O que vê é só aparência. Se não conseguirmos encomendas, a fábrica voltará a ser o que era antes.” Fu Xin respondeu, rindo para disfarçar.

Zhao Changfeng fez uma expressão séria de propósito: “Fala como se eu não fosse encomendar nada de você. Fique tranquilo, vim justamente discutir o assunto dos amplificadores de sinal.”

“Ah, já decidiram tão rápido?” Fu Xin fingiu surpresa.

Zhao Changfeng balançou a cabeça, tragou o cigarro “555” que Fu Xin lhe ofereceu e explicou: “Ainda não! Mas, pelo que sei, a aprovação desse amplificador de sinal é quase certa. Pelo menos, precisamos de quinhentas unidades desse equipamento.” Enquanto falava, abriu a mão mostrando cinco dedos.

“Quinhentas unidades... embora eu consiga dar conta, duvido que realmente nos encomendem tudo isso. Se não, o senhor mesmo não teria vindo até aqui, comandante Zhao.” Fu Xin refletiu.

Ele imaginava que conseguir cem unidades já seria excelente. Afinal, ele participara de todo o desenvolvimento do amplificador de sinal e sabia exatamente quanto custou a pesquisa. Excluindo salários e despesas de pesquisa, só os componentes de cada aparelho custavam mais de seis mil yuan.

Pretendia vender cada um por dez mil yuan, esse seria seu preço mínimo. Cem unidades dariam um milhão. Para uma fábrica recém-inaugurada, um pedido de um milhão não era pouco!

Zhao Changfeng balançou a cabeça, sem responder, com expressão preocupada.

“Comandante Zhao, se houver algum problema, por favor, fale abertamente.” Vendo o semblante sério de Zhao Changfeng, Fu Xin sentiu um aperto no peito e perguntou, nervoso.

“É o seguinte, você tem duas opções: a primeira, não fabricar nenhum. Receberá uma compensação, como prêmio pela invenção do amplificador de sinal...”

“Diga a segunda opção, essa não aceito.” Fu Xin respondeu com o rosto fechado.

Depois de sua “viagem” para este tempo, Fu Xin sentia-se rejuvenescido. Em sua vida anterior, talvez conseguisse se conter mais.

“Hehe, tudo bem!” Zhao Changfeng compreendia perfeitamente a posição de Fu Xin. Depois de tanto esforço, seria inadmissível que seu trabalho beneficiasse apenas outros. Sem se ofender pela interrupção, sorriu e continuou: “A segunda opção é: você aceita todo o pedido, mas sob condições.”

Dessa vez, Fu Xin se acalmou, pensou um pouco e disse: “Comandante Zhao, quais são as condições?”

Zhao Changfeng olhou para Fu Xin com aprovação. Era esse tipo de parceiro que as Forças Armadas precisavam. Se fosse aquele jovem impetuoso de antes, já teria desistido.

“Nossas condições são: preço mais baixo, no máximo dez mil yuan por unidade. O mais importante: um acordo de confidencialidade. Afinal, envolve o exército; não podem divulgar nada, e na produção, alguns componentes essenciais deverão ser montados por nossos engenheiros militares.”

Ao terminar, Zhao Changfeng brincou: “Ah, e claro, você tem que pagar o salário desses engenheiros. Não pode usar nossa mão de obra, lucrar com nosso dinheiro e ainda querer economizar nos salários.”

Na verdade, Zhao Changfeng não conhecia em detalhes o custo de produção. Liu Xiaojun não o monitorava de perto, e Fu Xin, esperto, inflou as despesas de pesquisa. Pelo cálculo de Zhao, o custo era em torno de oito mil yuan, chegando a nove mil com salários. Ainda assim, deixou uma boa margem de lucro para Fu Xin.

“Quanto ao sigilo, concordo plenamente, é indispensável. Quanto à montagem pelos engenheiros militares, também não vejo problema. Mas o preço está baixo demais, precisamos negociar melhor.” Fu Xin respondeu, com ar de quem estava em apuros.

Buscar o lucro é natural para qualquer empresário, e Fu Xin não era exceção. Mais de um ano de experiência e o contato com o supermercado Carrefour o ensinaram a valorizar o dinheiro. Não era mais aquele idealista que colocava os interesses do Estado acima de tudo.

Porém, quando o interesse nacional estivesse em jogo, Fu Xin não hesitaria em se sacrificar.

“E qual seria o preço que você considera justo?” Zhao Changfeng devolveu a pergunta.

Fu Xin mostrou um dedo e fez um gesto, dizendo: “Onze mil. Esse é meu limite.”

“Onze mil não dá. Já calculei: o custo por unidade gira em torno de nove mil yuan, então onze mil é demais! Eu proponho nove mil e quinhentos.”

E ainda acrescentou: “Não se deve ser ganancioso, nove mil e quinhentos já é um bom lucro. Não vamos aumentar mais!”

“Comandante Zhao, nove mil e quinhentos não cobre. Só o material já chega perto de nove mil. Isso sem falar em depreciação de máquinas, salário e benefícios dos trabalhadores! E ainda tem os componentes extras que você exigiu para garantir o sigilo, tudo isso pesa. Não posso aceitar, só faria se fosse por dez mil, esse é o mínimo.” Fu Xin respondeu, de maneira pragmática.

O custo real por unidade era pouco mais de seis mil yuan; mesmo somando tudo o que Fu Xin alegou, não passava de sete mil. A arte da negociação estava em jogo.

Zhao Changfeng, pouco hábil em negócios, tinha revelado o custo real, dando a Fu Xin a chance de negociar melhor. Só um tolo desprezaria essa oportunidade e abriria o próprio jogo.

“Dez mil não aceito, impossível. Nove mil e oitocentos, esse é o máximo, não podemos passar disso. Aceita ou não, se não, encerro por aqui!” Zhao Changfeng, sentindo-se cansado do embate, decidiu pressionar.

“Nove mil e oitocentos...” Esse valor estava abaixo do que Fu Xin queria, mas considerando que agora pegaria todo o pedido, não só cem unidades, poderia aceitar. Contudo, não deixaria transparecer; manteve o semblante preocupado e disse, com ênfase: “Certo, nove mil e oitocentos. Mas, olha... com esse preço, praticamente não terei lucro. Considere meu apoio às forças armadas.”

“Pare de reclamar, nove mil e oitocentos já lhe garantem um bom lucro! E lembre-se, o orçamento militar também está apertado. Nos últimos anos, os gastos com defesa só diminuem. Se puder baixar mais, faça esse favor, considere que ficamos lhe devendo.”

Fu Xin sabia muito bem sobre a redução dos gastos militares. Nos últimos anos, e ainda por quase vinte anos à frente, para apoiar a abertura e o desenvolvimento econômico, o orçamento de defesa caiu drasticamente.

Na vida anterior, Fu Xin estudara estatística e lembrava bem dos números do orçamento militar.

Naquele período, a fatia do orçamento de defesa no gasto público nacional caiu de 17,37% em 1978 para 10,63% em 1984. Em relação ao PIB, a proporção caiu de 4,6% para 2,13% em 1984, uma queda de quase metade.

Só em 1979 houve um aumento expressivo, chegando a 22,3 bilhões de yuans, devido à guerra de autodefesa contra o Vietnã. De 1978 a 1985, o orçamento militar subiu de 16,8 para 19,2 bilhões de yuans, um aumento de apenas 2,4 bilhões em oito anos, crescimento anual médio de apenas 1,78%.

E isso nem era o pior: de 1986 a 1998, foi um período de grandes sacrifícios para as forças armadas, que mal tinham recursos para se manter. Muitos batalhões precisaram criar porcos, plantar vegetais, buscar a autossuficiência e até entrar no comércio civil. Muitas empresas militares foram convertidas para a produção civil.

Naquela época, os soldados não desfrutavam dos frutos do desenvolvimento econômico, seus salários eram baixos e muitos enfrentavam dificuldades familiares. Nas regiões de fronteira e nos altiplanos, além da pobreza, perdiam os melhores anos de suas vidas. Surgiram os chamados “três grandes problemas” nas fileiras: dificuldade para casar, para conseguir moradia e para se reintegrar à vida civil. Muitos sentiam que o sacrifício pela pátria levava à marginalização social.

A abertura econômica acumulou grande riqueza para o país, mas a longa negligência orçamentária atrasou o desenvolvimento da defesa nacional. Nos anos 1980 e 1990, a modernização da força aérea foi mínima; o principal caça era o J-7. A marinha se desenvolveu lentamente, contando apenas com dois navios do tipo 052.

Só em 1997, devido aos problemas causados pelo envolvimento das forças armadas no comércio, o governo central decidiu pôr fim às atividades comerciais militares. Muitas empresas foram transferidas ou reestruturadas, e o Estado aumentou o investimento para compensar. O crescimento real do orçamento militar só veio a partir de 1999, quando o país passou a se fortalecer e a valorizar a defesa.

“Tudo bem!” Fu Xin, embora não concordasse totalmente com a decisão de priorizar o desenvolvimento econômico em detrimento da defesa, sabia que nada poderia fazer. No fim das contas, era apenas um cidadão comum. Tudo o que podia era se esforçar ao máximo no futuro, ajudando os militares como pudesse. Afinal, também viera do exército e tinha um carinho especial por esse lugar que formava “os mais adoráveis do país”.