Capítulo Vinte e Sete: Faísca, a Centelha que Acende

Duas horas da tarde, casa de chá. Sim, o nome deste lugar é simplesmente Casa de Chá, sem qualquer prefixo. Fu Xin e Fu Zhenbang chegaram cedo, aguardando a chegada de Linda e Bitelin.

Guo Zhenfeng e Liang Youjin não os acompanharam. Acreditaram que muita gente poderia causar uma má impressão aos estrangeiros. Assim, mesmo Guo Zhenfeng, sempre curioso em relação a estrangeiros, preferiu não ir.

"Fu, você chegou cedo! Deixe-me apresentar, este é meu chefe, Bitelin." Linda e Bitelin mal haviam alcançado a porta, viram Fu Xin aguardando e apressaram-se a cumprimentá-lo, apresentando-se educadamente em espanhol.

Bitelin ao lado não demonstrou surpresa, pois já sabia que Fu Xin compreendia espanhol.

"Olá, senhor Bitelin. Olá, senhora Linda. Por favor, entrem!" disse Fu Xin, apertando as mãos deles e respondendo em espanhol.

Bitelin ficou impressionado ao ouvir o espanhol fluente de Fu Xin e elogiou: "Fu, seu espanhol é excelente!"

"Obrigado!" Fu Xin aceitou o elogio com naturalidade. Para evitar constrangimentos, continuou enquanto caminhavam: "Senhor Bitelin, está se adaptando bem à vida na China?"

"Obrigado, Fu! Seu país é realmente maravilhoso. Especialmente a comida, que é deliciosa. Já me apaixonei por esta terra, estou muito feliz aqui!" A culinária chinesa é irresistível, e Bitelin não era exceção.

"Obrigado por elogiar meu país! Ah, chegamos, senhor Bitelin!" disse Fu Xin ao perceber Fu Zhenbang acenando.

Os três se aproximaram. Antes mesmo de se sentarem, Fu Xin apresentou: "Senhor Bitelin, permitam-me apresentar, este é meu pai, Fu Zhenbang, vice-diretor de nossa fábrica e principal inventor do fertilizante composto Xinghuo."

"Papai, apresento-lhe o senhor Bitelin e a senhora Linda." Fu Xin usou o termo "companheiro", que naquele tempo ainda mantinha seu significado original, para apresentar em chinês, pois Fu Zhenbang só compreendia sua língua materna.

"Muito prazer, senhor Fu Zhenbang." Bitelin estendeu a mão e cumprimentou em inglês.

Fu Zhenbang, ainda que só falasse chinês, conhecia as regras básicas de cortesia. Apertou a mão de Bitelin e respondeu: "Companheiro Bitelin, bem-vindo à China!"

Ele não conhecia o termo "senhor", mas isso não importava, pois seria traduzido.

"Senhor Bitelin, meu pai não fala línguas estrangeiras, peço desculpas!" Fu Xin explicou e continuou: "Meu pai diz que é bem-vindo à China."

"Obrigado!" respondeu Bitelin.

Fu Xin imediatamente traduziu para Fu Zhenbang.

Fu Zhenbang ouviu e disse: "Fu Xin, como não falo línguas estrangeiras, para não desperdiçar tempo e energia, é melhor que você converse com o companheiro Bitelin. Ficarei ouvindo e, se houver algo que você não possa decidir, então me consulte."

"Está bem!" respondeu Fu Xin, e então disse a Bitelin: "Meu pai me autorizou a tratar de todos os assuntos entre nós, enquanto ele apenas acompanhará a conversa."

"Certo!" Bitelin não hesitou. Menos uma pessoa envolvida tornaria a negociação mais direta, e prontamente concordou.

"Senhor Fu Xin, antes de vir, já soube que o Xinghuo, o fertilizante composto de sua empresa, custa 235 dólares por tonelada, correto?" Bitelin foi direto ao ponto.

"Sim, senhor Bitelin. Nosso fertilizante de nitrato de fósforo tem esse preço, que é bem mais baixo do que os praticados por outros países!" explicou Fu Xin.

"Entendo. Não tenho objeções ao preço. Reconheço que os produtos chineses são baratos. Mas gostaria de saber sobre a qualidade do seu fertilizante de nitrato de fósforo."

A qualidade era o ponto crucial para Bitelin.

"Fique tranquilo. Não ouso garantir que nosso fertilizante composto seja muito superior ao americano, mas posso assegurar que a diferença é mínima.

Nosso Xinghuo, fertilizante composto de nitrato de fósforo, é do tipo equilibrado, adequado para trigo, arroz, milho, algodão, oleaginosas, tubérculos, fibras, além de frutíferas e hortaliças de valor econômico. Trouxemos uma amostra, que o senhor pode levar para análise." Ao dizer isso, Fu Xin pegou um pequeno pacote com a amostra já preparada do Xinghuo.

"Ah, e podemos assinar um acordo: se a mercadoria entregue for diferente da amostra, aceitamos devolução total e reembolsamos todas as perdas!" Propor esse acordo era necessário, pois estavam em posição desfavorável e precisavam conquistar a confiança do cliente.

Claro, se Bitelin quisesse criar problemas, a Fábrica Hongxing arcaria com as consequências, mas não havia alternativa.

"Está bem! Levarei para análise. Linda, guarde a amostra." Bitelin recebeu a amostra e a entregou a Linda, que fazia as anotações.

Bitelin perguntava sempre, e Fu Xin sentiu que isso o deixaria à mercê do ritmo do outro. Por isso, tomou a iniciativa: "Senhor Bitelin, gostaria de saber, quanto fertilizante composto o senhor deseja adquirir?"

"Bem, já pensei nisso antes de vir. Se a qualidade do produto não diferir muito dos europeus e americanos, pretendo encomendar mil toneladas na primeira leva. Pode ficar tranquilo, é uma ordem de menos de trezentos mil dólares, decisão que posso tomar sem interferência da matriz. Depois avaliaremos o resultado; se for bom, certamente voltarei a comprar." respondeu Bitelin, após refletir.

Ao ouvir isso, Fu Xin cerrou os punhos sob a mesa de alegria! Quanto ao valor mencionado por Bitelin, Fu Xin não se importou — bastava fechar o negócio para a Fábrica Hongxing garantir um pedido de 235 mil dólares, quase metade dos quinhentos mil mencionados por Liu Zihui! Se Bitelin realmente tinha limite de trezentos mil dólares, já não importava.

"Obrigado! Pode confiar, nosso produto é equivalente ao europeu ou americano!" Fu Xin respondeu com convicção.

"Então, desejo que nossa cooperação seja um sucesso!" Bitelin sorriu, sem erguer a xícara de chá em brinde, pois desconhecia a tradição chinesa.

"Sim, cooperação de sucesso!" respondeu Fu Xin, igualmente contente.

"Fu Xin, deu certo?" Ao lado, Fu Zhenbang, que não entendia nada e sorvia o "caro" chá com pesar, vendo os dois tão felizes, não pôde evitar perguntar.

"Quase certo!" Fu Xin não quis ser taxativo. Confiava na qualidade do Xinghuo, mas não tanto em Bitelin ou na empresa dele; se desistissem, todo o entusiasmo seria em vão.

"Senhor Fu Xin, acho melhor encerrarmos por hoje. Levarei sua amostra para análise, enquanto você e minha assistente redigem um contrato preliminar. Se não houver problema com o produto, buscaremos um notário e assinaremos o acordo, que tal?" Bitelin, tendo esclarecido suas dúvidas, despediu-se.

"Combinado!" Fu Xin assentiu.

"Muito bem, até logo! Linda, devolva-me a amostra. Redija o contrato junto com Fu Xin, voltarei para a análise." Bitelin despediu-se e saiu.

Na verdade, a análise não exigia muito: como diretor de marketing de uma fábrica de máquinas agrícolas, conhecia gente do ramo de fertilizantes. Mostraria a amostra a eles e, se aprovassem, assinaria o contrato e levaria o produto para uma análise detalhada no México.

Não temia problemas, pois, como Fu Xin dissera, um contrato garantiria reembolso total caso a mercadoria diferisse da amostra. Se houvesse problema, o prejuízo seria da fábrica chinesa.

...

Na tarde do sexto dia, com tudo quase confirmado, Bitelin, Fu Xin e Linda, diante de funcionários do comitê organizador da Feira de Cantão e de um notário, assinaram o primeiro contrato de venda do fertilizante composto de nitrato de fósforo Xinghuo da Fábrica Hongxing.

"Companheiro Bitelin, sucesso na nossa parceria!" disse Fu Zhenbang, estendendo ambas as mãos, enquanto Fu Xin traduziu. Os presentes estavam admirados com Fu Xin, tão jovem e conversando com estrangeiros sem dificuldade alguma.

"Fu, sucesso na parceria!" Bitelin rapidamente devolveu o gesto. Suas mãos se apertaram, e os poucos ao redor aplaudiram, celebrando o sucesso do acordo!

Liu Zihui também estava presente e ficou impressionada com o talento de Fu Xin. Ele realmente não estava ali apenas para "fazer currículo"! Ele sabia inglês, mas claramente, a conversa entre Fu Xin e Bitelin não era em inglês.

Além disso, ela já sabia das ações de Fu Xin e seus colegas. Embora tivessem infringido alguns princípios, ao garantir um contrato tão significativo, ela não tinha mais objeções e assistia sorridente à assinatura do contrato entre Bitelin e Fu Zhenbang.

O estande do Xinghuo também já havia sido movido. Os funcionários mais informados, ao saberem das vendas e da assinatura do contrato, não ousaram mais agir de forma dúbia e logo colocaram o Xinghuo em local de destaque.

A centelha foi acesa!