Capítulo Vinte e Seis: À Porta

Os problemas da Companhia Fack não mereceram muito tempo de atenção de Xin Fu. Afinal, como já estava combinado que seria um presente, ele não iria se preocupar; de qualquer forma, em poucos meses, os técnicos da Companhia Mulit também perceberiam a falha da Fack.

Do bolso, ele tirou mais uma folha de papel e a entregou a Steven. Quanto ao que viria depois, não era mais de sua responsabilidade; deixaria as duas empresas lutarem entre si. O importante é que já tinha em mãos um milhão de dólares e ainda tinha outros assuntos para resolver.

Seu olhar voltou-se para o estande da Estrela Ardente Fertilizantes Compostos; Zhenbang Fu e os outros estavam ocupados.

Em um piscar de olhos, chegou o meio-dia do quinto dia. Os estrangeiros, cansados de circular pela feira toda a manhã, começaram a sair dos pavilhões, cada um procurando um lugar para almoçar e descansar.

Ao saírem, notaram algo diferente na Rua Liuhua naquele dia. De fato, havia algo incomum: jovens distribuíam panfletos ao longo do caminho, o que parecia quase inacreditável para eles. O governo chinês não permite esse tipo de coisa, pois poderia prejudicar a aparência da cidade.

Mesmo sem os implacáveis fiscais urbanos, havia o destemido Chefe de Polícia Gato Preto! Como podiam esses jovens agir tão abertamente ali?

“Os chineses não são tão preocupados com sua reputação? Como pode acontecer algo assim?”

Curiosos, os estrangeiros não rejeitaram os panfletos entregues pelos jovens; aceitaram, ansiosos por descobrir que empresa ousava tal ação. Só havia duas possibilidades: ou a empresa tinha conexões poderosas, ou era incrivelmente audaciosa. De qualquer modo, valia a pena conhecer.

Fazer amigos, ampliar contatos, não é exclusividade chinesa.

“Estrela Ardente Fertilizantes Compostos, o primeiro fertilizante composto desenvolvido na China. Interessante. Linda, entre em contato com o responsável dessa empresa!” ordenou Bitelin, diretor de marketing da Companhia Mexicana Forteniel de Máquinas Agrícolas, à sua assistente.

“Mas, diretor, a indústria de fertilizantes chinesa não é tão avançada, e nós nem produzimos nem vendemos fertilizantes… Nós...”

Bitelin interrompeu Linda: “Linda, entenda, este é um território inexplorado. Se esta empresa conseguiu desenvolver o primeiro fertilizante composto chinês, não pode ser subestimada. Eles estão usando uma estratégia de marketing ousada porque estão enfrentando dificuldades.

Se ajudarmos agora, como acha que nos tratarão? Isso será muito benéfico para nossa entrada no mercado chinês. Além disso, produtos chineses são baratos, e fertilizantes são escassos em nosso país. Se comprarmos, tenho certeza de que poderemos lucrar.”

“Diretor, mas ainda acho que estão exagerando. Não é confiável! E se o produto for…” Linda hesitou e continuou: “Se for de baixa qualidade, teremos um grande prejuízo!”

“Linda, fique tranquila. O governo chinês valoriza muito a reputação; jamais colocariam produtos falsos numa grande feira como esta. Se estão aqui, é porque passaram pela aprovação oficial.

De qualquer modo, quero que você faça o contato; a decisão de compra só será tomada após avaliarmos os produtos. Se eles forem muito inferiores aos americanos e outros, podemos desistir. Afinal, a decisão é nossa.” Bitelin sorriu confiante.

“Está bem, vou fazer o contato agora!” Linda respondeu, resignada. Ainda não confiava nos produtos chineses, mas seguiria as ordens do chefe.

“Ótimo, apenas apresente-se; o resto eu resolvo à tarde. Te espero no restaurante para o almoço!” Bitelin assentiu e sorriu.

...

“Olá, quem é o responsável por esta empresa de fertilizantes?” perguntou uma jovem de cabelos loiros ao pessoal do estande da Estrela Ardente Fertilizantes Compostos. Era Linda, enviada por Bitelin.

“Desculpe, senhora, aqui é uma área de exposição conjunta, não há um responsável específico.” O funcionário respondeu sorrindo.

Embora não fosse seu trabalho, o estrangeiro perguntou e ele precisava responder, ou cometeria um erro.

“Mas está escrito que é para procurar aqui! Isso é falso?” Linda ficou contrariada; viera contra a vontade, apenas por ordem do chefe, e agora era recebida dessa maneira. Era frustrante.

Se fosse Xin Fu, certamente diria: “Tirei até as calças e você me mostra isso? Que decepção!”

“Olá, bela senhora, sou o responsável por esta empresa de fertilizantes. Meu nome é Xin Fu, pode me chamar de Fu.” Xin Fu apareceu de repente, falando inglês fluente e sorrindo.

“Oh!” O inglês impecável de Xin Fu surpreendeu Linda. O desânimo sumiu, e ela elogiou: “Fu, seu inglês é excelente!”

“Sim, meus amigos também dizem isso.” Xin Fu aceitou o elogio sem hesitar, o que talvez parecesse rude aos chineses, mas Linda, claramente ocidental, não se importou. “Bela senhora, ainda não me disse seu nome.”

“Oh, desculpe, seu inglês é tão bom que até esqueci! Deixe-me apresentar: sou Linda, assistente do diretor de marketing da Companhia Mexicana Forteniel de Máquinas Agrícolas. Meu chefe pediu que eu viesse procurá-lo. Aqui está meu cartão.” Linda foi direta.

“Oh!” Xin Fu ficou radiante; não esperava que um estrangeiro viesse tão rápido. Decidiu impressionar e, em espanhol, disse: “Senhora Linda, vamos conversar ali.”

Não podia demonstrar demasiada empolgação; era preciso manter a calma. Além disso, o funcionário estava incomodado com sua intervenção, então Xin Fu apontou para um banco próximo, sinalizando para Linda.

“Sim, claro.” Linda, já um pouco confusa com a mudança de idioma, respondeu em espanhol, tentando manter a serenidade.

No fundo, estava admirada. Seu chefe tinha razão: essa empresa, criadora do primeiro fertilizante composto chinês, não podia ser subestimada. Aquele jovem dominava três idiomas fluentemente; a empresa realmente reunia talentos!

“Fu, você é incrível.” Linda elogiou Xin Fu, depois ajustou o tom e disse: “Fu, meu chefe, o diretor de marketing, está interessado no Fertilizante Composto Estrela Ardente. Pediu que eu o avisasse que virá à tarde para uma reunião. Você estará disponível?”

“Sim! Senhora Linda, às duas da tarde, em frente ao pavilhão há uma casa de chá chinesa; reservarei um lugar e conversaremos lá, que tal?” Xin Fu pensou que negociar ali era inadequado; lembrando-se da casa de chá do outro lado da rua, fez a proposta.

“Perfeito. Preciso ir, meu chefe espera por mim para o almoço.” Linda respondeu prontamente e preparou-se para sair.

“Você ainda não almoçou, bela senhora Linda. Posso convidá-la para almoçar comigo?” Xin Fu, ao saber que ela não comera, fez um convite elegante.

“Não, obrigada. Meu chefe está esperando, fica para a próxima! Até logo, Fu!” Linda sorriu e saiu sem olhar para trás.

“Está bem, senhora Linda, até logo!” Xin Fu não insistiu; seria inconveniente insistir com alguém cujo chefe aguarda.

“E então, Xin Fu, vieram comprar nosso fertilizante?” Assim que Linda se afastou, Zhenbang Fu e os outros três apareceram, e o impaciente Guo Zhenfeng foi o primeiro a perguntar.

Xin Fu sorriu e não respondeu.

“Pare de fazer suspense! Fala logo!” Zhenbang Fu também estava ansioso; já era meio-dia do quinto dia e não venderam sequer um pacote de fertilizante. Ontem, Liu Zihui avisou que estavam pensando em substituir o produto.

“Pai, se não fosse para vender, eu estaria sorrindo?” Xin Fu explicou.

“Você é esperto!” Zhenbang Fu deu um tapinha na nuca de Xin Fu, claramente um elogio.

“Então, quantos pacotes vendeu?” Zhenbang Fu perguntou.

“Ainda não está decidido; ela só veio avisar. O acordo será discutido à tarde, mas acredito que a quantidade será grande. Ela é assistente do diretor de marketing da Forteniel, uma empresa de máquinas agrícolas mexicana de grande porte, muito maior que a nossa!” Xin Fu explicou.

“Mas se é uma empresa de máquinas agrícolas, por que querem comprar fertilizantes? Não deveriam fabricar máquinas?” perguntou Liang Youjin, mais ponderado.

“É Forteniel, Companhia Forteniel de Máquinas Agrícolas. Eles fabricam máquinas, não vendem fertilizantes, mas vieram até nós; só temos o Fertilizante Composto Estrela Ardente, então devem querer comprá-lo. Quanto ao motivo, tenho uma ideia, mas não sei se devo dizer.” Xin Fu respondeu.

“Diga, não há motivo para não falar!” ordenou Zhenbang Fu.

Xin Fu ficou pensativo por um momento antes de responder: “Acredito que querem agradar-nos, aproveitando nossa influência local para entrar no mercado chinês. Quando decidi distribuir panfletos, também considerei isso, mas não disse explicitamente. Queria que pessoas com visão comercial percebessem. Não esperava que fossem tão rápidos!”

“Sim, faz sentido. Eles são uma empresa de máquinas agrícolas, e agora, com o sistema de responsabilidade familiar, a demanda por máquinas aumentou. Aproveitam nossas dificuldades, compram nosso fertilizante para nos agradar, deixam boa impressão e, com nosso apoio, entram no mercado nacional. É possível!” Zhenbang Fu refletiu e concordou.

“Parece que ajudar quem precisa não é exclusividade nossa. Mesmo que estejam nos usando, o importante é vender nosso fertilizante; o resto é secundário!” concluiu Guo Zhenfeng otimista.